2020年已经过去,在这一年里发生了太多难以预估的事情,瑞幸做空退市、腾讯推动斗鱼虎牙融合、阿里巴巴收购大润发等等,各大企业可谓是在市场竞争中起起伏伏。然而市场从来不会留给企业休息的时间,2021年新一轮的竞争已经拉开序幕。1月19日,在2021年微信之夜,“微信之父”张小龙进行了近一个半小时的演讲,其中近2/3的篇幅在讲视频号和直播。对这个诞生刚刚一年的产品,微信官方给到了“C位”级别的重视。

万亿美元市场拉开帷幕

“视频化表达应该是下一个十年的内容领域的一个主题。”

“视频号希望成为每个机构的‘官网’。”

“下一个微信版本会有直播入口,并且会具备电商能力,可以挂第三方小程序。”

张小龙一系列微信对于视频号的产品理念和未来规划,把外界对于视频号未来商业价值的预期推到了顶峰。

而就在不久前,有赞CEO白鸦在与十点读书创始人林少的一场对谈中,也对视频号的商业前景表示期待。他认为,电商将是视频号最长期、最持久的商业化方式。三到五年的时间内,视频号每年带动的电商交易应该会到10000亿美元,随之带来的广告预算一年会有1000亿美元。

已经有不少视频号的创作者对于电商变现跃跃欲试。自媒体“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿的视频号直播首秀,在3小时内吸引了6.5万人观看,达成近2万单销售,图书总成交码洋190万。这还仅仅是个开头。

有赞2种模式打通视频号,为创作者与商家提供多元便利

对于视频号的运用,有赞极早就展开了布局,其第一时间参与到视频号商业化的产品内测中。

截至目前,有赞已支持商家通过两种方案与微信视频号连接。一是店铺小程序直接打通视频号,实现无缝跳转;二是通过“有赞客”CPS系统,将商品上传至有赞客商品池,视频号创作者可在自己的微信小商店中上架该商品,以分销返佣的模式为商家带货。

据了解,包括麦当劳在线商店、拉面说、ZEESEA滋色、周黑鸭、花西子、阿芙精油、Judydoll橘朵、COGI高姿、美康粉黛、日本设计小站等在内的商家已经纷纷加入有赞内测。日本设计小站自2020年6月开通视频号之后,已吸引近30万粉丝关注,短视频总观看量过亿。

只需三步,有赞实现视频号与带货协同运营

那么,对于商家而言,视频号+有赞带货的运营逻辑应该是怎样的?主要分三步:

首先,吸引用户提升流量。通过优质的内容创作、社交关系链(粉丝关注、好友点赞、收藏、评论等)、朋友圈广告投放等方式增加粉丝,同时为直播间预热。

第二步,转化流量获得效益。通过视频号+有赞小程序、视频号+微信小商店+有赞客两种模式,连接内容与交易,实现高效带货。这个过程中,可以充分利用有赞提供的拼团、秒杀、满减等营销工具,提高成交转化。

门店类商家还有机会借助视频号“附近直播”功能,吸引周边顾客,配合有赞到店自提功能,为门店引流带客,实现业绩增长。

第三步,满足需求复购消费。除了可以通过公众号、视频号与粉丝互动,视频号还有一个有助于顾客留存的功能——配置二维码,粉丝可边看边扫码加群,方便咨询和深入沟通。同时,配合有赞的会员储值、积分商城等营销工具,商家也能提高顾客留存和复购率。

有赞小程序如何关联视频号?有两个前提:首先,视频号是一个企业认证的视频号,同时视频号认证主体必须和微信小程序认证主体一致,或者视频号的管理员和小程序的管理员一致。其次,商家需要在有赞后台勾选"自定义版交易开放组件"权限。目前,有赞已正在招募更多内测商家,参与视频号电商变现。

近两年来,抖音、快手等短视频平台快速崛起,而微信也打开视频号功能。可以预估的是,在未来很长一段时间内短视频、直播红利将十分庞大。有赞打通微信视频号,为商家、创作者提供多元化便利,让其拥有多种获客渠道,能帮助其跟随时代发展。